Стратегия продвижения ресторана

ALEKSEY CHITAYSHVILI
Контекстная и таргетированная реклама
Частично стратегия подходит для кафе, ночных клубов и баров. В представленной стратегии обозначены digital-инструменты для продвижения ресторана, план запуска и тестирования рекламных кампаний.
Для успешного продвижения ресторана необходимо определить цели и задачи рекламной кампании. Наша стратегия нацелена на повышение узнаваемости среди новой аудитории, стимулирование бронирования столов и укрепление взаимодействия с постоянными гостями.

Мы должны подобрать и в дальнейшем использовать инструменты платного трафика, обеспечивая гармоничное "соприкосновение" целевой аудитории с объектом продвижения.


Определение целевой аудитории
В традиционных методах работы с целевой аудиторией, широко используется методика "5W Марка Шеррингтона". Этот подход помогает создать гипотезы и глубже понять особенности целевой аудитории:

  1. Why: каковы потребности клиента и чем интересен наш продукт?
  2. What: какой продукт или услугу мы продаем?
  3. Who: кто наши клиенты/гости/покупатели?
  4. When: что происходит прежде, чем мы с ЦА найдем друг друга?
  5. Where: в каких обстоятельствах мы пересекаемся с клиентом?
В вопросе изучения целевой аудитории нам необходимо отталкиваться от БРИФа. При исследовании ЦА я пользуюсь четырьмя факторами ее определения: географические, социально-демографические, психографические, поведенческие.
Изучаем все драйверы и барьеры, которые способствуют или не способствуют посещению нашего ресторана. Анализируя информацию о потенциальных гостях, полученную путем разнообразных исследований, мы определим оптимальные стратегии взаимодействия
Анализ конкурентов
Далее, наша задача - проанализировать посадочные страницы прямых и косвенных конкурентов и внести правки на сайт нашего ресторана. Как правило, понадобится разработка дополнительных страниц сайта: дни рождения, проведение банкетов и корпоративных мероприятий в ресторане.

Необходимо выявить перспективные направления для нашей рекламной кампании и сформулировать уникальные конкурентные преимущества.
Также, мы должны проанализировать поведение конкурентов на официальных страницах и их рекламные активности в сети.

Для мониторинга объявлений мы воспользуемся инструментами: key.so, AdSpoiler, SpyWords. Остальные инструменты и методы исследования конкурентов мы оставим для более детальной стратегии.

Выбор инструментов и взаимодействие с аудиторией в платных источниках
В данном блоке стратегии необходимо выбрать платформы контекстной и таргетированной рекламы, с помощью которых мы будем достигать поставленные цели. Выбор платформы зависит от нескольких факторов: месячный бюджет на рекламу, индивидуальный выбор клиента, где он сам хочет коммуницировать с аудиторией, набор возможностей и инструментов.

Логично, что в первую очередь выбор падет на Яндекс Директ, Яндекс Бизнес и VK (так как мы живем в Российских реалиях), с недавних пор приходится брать во внимание и Telegram.
Яндекс Директ
Сервис для размещения объявлений контекстной рекламы в Яндексе и на сайтах-партнерах рекламной сети. Рекламная платформа дает доступ рекламироваться на поиске по целевым запросам, запросам с упоминанием конкурентов и другим широким ключевым запросам.
пример рекламы
на сайтах-партнерах
пример рекламы
на поиске
VK ADS
Платформа VK для быстрого запуска и ведения в личном кабинете рекламных кампаний. Позволяет взаимодействовать с пользователями соцсетей, классифайдов, медиапроектов и рекламной сети; включает в себя большой пул сайтов-партнеров, на которых показывается реклама: VK, Одноклассники, ДЗЕН и сеть на более чем 90 млн человек.
пример рекламы
в VK и на сайтах-партнерах
Яндекс Бизнес и геомедийная реклама
Реклама заведения на Яндекс Картах для продвижения локального бизнеса.
пример рекламы
в гео-карточках
Telegram Ads
Платформа для запуска рекламы в мессенджере Telegram для владельцев бизнеса и онлайн-проектов. Мы имеем возможность запустить рекламу в любом тематическом канале.
пример рекламы
в ленте
примечание
Кроме основных рекламных источников мы готовы протестировать любую платформу с целью определения рентабельности привлечения трафика
Анализ эффективности и дополнительные инструменты
Перед тем как запускать какую-либо рекламу вы должны совместно с клиентом просчитать Unit-экономику и сформулировать KPI. Также обязательно установить сквозную аналитику с коллтрекингом, и главное убедиться, что все работает. Яндекс Метрику необходимо интегрировать в CRM-ресторана, куда приходят заявки на бронирования столов, чтобы можно было настраивать конверсионные рекламные кампании по целям. Также, обязательно настроить связку с сервисом Wazzup.
АЛЕКСЕЙ ЧИТАЙШВИЛИ
Специалист по рекламе
проведу анализ ваших предыдущих рекламных кампаний, изучу деятельность конкурентов и разработаю индивидуальное предложение, которое будет наилучшим образом подходить для вашего заведения.
  • 30+
    запущенных проектов ресторанных заведений
  • 5 лет
    специализируюсь на работе в HoReCa
  • 80%
    клиентов работают со мной более 3-х лет
  • 30%
    средний рост клиентов в течение 4-х месяцев
ПРОЦЕСС ПОДГОТОВКИ
И ЗАПУСКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
1

ЗНАКОМСТВО И БРИФИНГ

Созваниваемся, знакомимся и обсуждаем все детали проекта: цели, задачи, объёмы и особенности. По ссылке ниже вы можете скачать и заполнить бриф заранее.

скачать бриф
2

ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА

Согласовываем объем работ, сроки и стоимость, заключаем договор. Вы вносите предоплату, и мы приступаем к сотрудничеству.

скачать договор
3

СОСТАВЛЯЕМ ПЛАН

Разрабатываем смету работ, инструментов и медиаплан. Вы сможете оценить объем работ на старте и задать любые вопросы или внести правки.
4

АНАЛИТИКА

И ПОИСК РЕШЕНИЙ

Изучаю бизнес и рынок. Анализирую ЦА и конкурентов. Провожу аудит существующего сайта и прошлых рекламных кампаний если они есть.
5
ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ
Разработка стратегии, согласование текстов и рекламных креативов в соответствие целям кампании. Постановка ТЗ разработчику, копирайтеру и дизайнеру.
6
ТЕСТОВАЯ КАМПАНИЯ
И ОТЧЕТНОСТЬ
Открутка тестовой рекламной кампании. Проводим анализ и делаем выводы. По итогам первого месяца делаем отчетность и составляем планы по масштабированию.
стоимость услуг
Стоимость работы над проектом составляет от 30 тыс. руб в месяц в зависимости от объема, целей и задач проекта. Я готов работать над вашим проектом с полной самоотдачей, учитывая все ваши требования и пожелания. Моя цель — добиться наилучшего результата. Если у вас есть какие-либо вопросы или нужна дополнительная информация, пожалуйста, свяжитесь со мной для обсуждения деталей.
Я работаю с рекламным бюджетом от 50 тыс. рублей (без НДС)
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
заполните форму обратной связи,
чтобы я связался с вами
Made on
Tilda